Jak stworzyć skuteczny landing page? – poradnik

Jakie cechy ma skuteczny landing page? Przeczytaj ten poradnik i dowiedz się, jak w prosty sposób stworzyć skuteczny landing page powodujący konwersje.

Skuteczny landing page, czyli jaki?

Na samym wstępie zacznijmy od krótkiej definicji tego, czym jest landing page:

Powyższa definicja to najkrótszy możliwy telegraficzny skrót. Landing page to zwykle specjalna podstrona serwisu internetowego, która ma pewne określone reguły. Wszystkie te reguły mają spowodować spełnienie z góry założonego celu przez wchodzącego na landing page użytkownika.

Landing page w założeniu ogranicza do niezbędnego minimum operacje, jakie ma wykonać odwiedzający. Ważne jest też pozbycie się wszelkich elementów, które kradną uwagę odwiedzającego i rozpraszają go. Skuteczny landing page sam prowadzi użytkownika do celu.

Jak wygląda skuteczny landing page?

Landing pages, ze względu na przeznaczenie, dzielą się z reguły na dwa rodzaje:

• przejściowe
• generujące tzw. leady

Rzućmy okiem na przykłady każdego z ww. rodzajów:

1. Przejściowy landing page.

Słowo „przejściowy” ma w tym wypadku kluczowe znaczenie. Tego typu landing page ma za zadanie skierować użytkownika w inne miejsce. Używany jest zwykle w e-commerce. Przejściowy landing page dostarcza użytkownikowi dostateczną ilość informacji na temat produktu czy usługi po to, aby rozbudzić jego ciekawość. Skuteczny landing page tego typu pomaga zmienić odwiedzającego w kupującego.

Przykład landing page pizzerii Chilli’s. Jej celem jest nakłonienie użytkownika do wydrukowania kuponu.

Przejściowy landing page stanowi pewną przeciwwagę dla typowych reklam. Dlaczego? Reklamy są z reguły bardzo szczątkowe, nie dostarczają użytkownikowi dostatecznej ilości informacji na temat produktu, który promują. To przekłada się na zbyt małą ilość konwersji. Skuteczny landing page umożliwia odwiedzającemu zapoznanie się z usługą na tyle dobrze, że znacząco wzrasta szansa na nakłonienie do kliknięcia przycisku w rodzaju „dodaj do koszyka”. Tradycyjne reklamy są w większości przypadków zbyt oszczędne (pod względem niskiej zawartości ważnych informacji), aby mieć taką moc.

2. Landing page generujący leady.

Temat leadów oraz landing pages był ostatnio poruszany na naszym blogu przy okazji tekstu o typach treści angażujących użytkownika.

Tego typu landing page ma bardzo proste zadanie – pobranie danych od użytkownika. Do tych danych zaliczają się przede wszystkim adres e-mail, a także np. imię i nazwisko. Taka kombinacja pozwala twórcy oferty na wysyłanie spersonalizowanych e-maili, w których zwraca się bezpośrednio do posiadacza adresu.

W takiej sytuacji użytkownik poniekąd staje się rybką łapiącą się na przynętę. Brzmi strasznie i absolutnie nie wzbudza to zaufania, prawda? Niby tak, jednak postawmy sobie sprawę jasno. Jeżeli jakaś firma posiada nasz adres e-mail i rozsyła denerwujące nas wiadomości, to sama sobie wystawia laurkę. Negatywną, naturalnie. Nie trzeba traktować każdego usługodawcy z góry i podchodzić do niego na zasadzie „nic wam nie podam, bo wykorzystacie to przeciw mnie”. Owszem, zdarzają się takie przypadki, jednak absolutnie nie można tutaj generalizować. Należy z głową korzystać z tego typu landing pages.

RightSignature w zamian za imię i adres e-mail oferuje darmowe e-podpisy dla pięciu dokumentów.

Jakie przykładowe materiały rozsyła się użytkownikom, wykorzystując landing pages generujące leady?

• e-booki
• kupony, zniżki
• darmowe próbki materiałów
• darmowe okresy próbne do sprawdzenia danej usługi
• informacje na temat produktów, które mają być wprowadzone w przyszłości

Tak jak wspomniałem wcześniej, skuteczny landing page generujący leady powinien do absolutnego minimum ograniczać ilość informacji pobieranych od użytkownika. Od tego zależą przecież bezpieczeństwo oraz zaufanie.

Skuteczny landing page – kluczowe cechy

Każdy skuteczny landing page charakteryzuje się pewnymi stałymi cechami:

1. Krótkie i zwięzłe teksty.

Jeżeli chcesz napisać esej, to landing page jest najgorszym miejscem do tego typu zabaw. Teksty znajdujące się na takiej stronie muszą być krótkie i treściwe. Nie mogą nikogo zanudzić. Ich celem jest wzbudzić ciekawość oraz rzetelnie poinformować użytkownika, jakie korzyści odniesie ze skorzystania z usługi. Brak skupienia się na korzyściach jest jednym z największych błędów podczas budowania reputacji marki online.

2. Chwytliwy nagłówek.

Chwytliwy nagłówek, czyli tak właściwie jaki? Tak jak w przypadku innych tekstów, koniecznie skupiający się na korzyściach.

Square skupia się na prostym przekazie: zacznij sprzedawać już dziś.

Skuteczny landing page musi mieć nagłówek, w którym znajduje się fraza ściśle powiązana z odnośnikiem, z którego użytkownik został na tę stronę przekierowany. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, przeczytaj nasze poprzednie teksty dotyczące tworzenia nagłówków oraz pisania idealnych tytułów. Znajdziesz tam naprawdę sporo cennych wskazówek (wraz z przykładami użycia).

3. Skupienie się na konkretnej akcji.

Jak napisałem wcześniej, skuteczny landing page musi prowadzić użytkownika po określonej ścieżce zachowań. Odwiedzający ma po prostu wykonać konkretną czynność na stronie. Absolutnie nie proponuj żadnych opcji do wyboru. W przeciwnym razie ucierpi na tym konwersja.

4. Eliminacja zbędnych elementów.

Użytkownik odwiedzający landing page powinien mieć uwagę skupioną tylko i wyłącznie na najważniejszych elementach strony. Wszelkie dodatkowe odnośniki, przyciski, a nawet menu – wszystko to jest zbędne.

5. Zachowanie tego samego stylu.

Jeżeli chcesz mieć skuteczny landing page, to powinien on bezpośrednio nawiązywać do stylu Twojej marki. Używaj koniecznie takich samych kolorów i fontów. Być może przyda Ci się do tego celu mój poprzedni tekst na temat znaczenia kolorów na stronach internetowych.

6. Wyraziste CTA.

Jeżeli odwiedzający nie klikają przycisku CTA, to ewidentnie coś jest z nim nie tak. Wszystkie elementy formularza muszą być dobrze widoczne, zdecydowanie wyróżniające się spośród innych obiektów na stronie.

Świetne wezwanie do działania na landing page firmy Manpacks.

Jakie elementy musi mieć skuteczny landing page?

Wcześniej wymieniłem zasady, którymi należy kierować się tworząc skuteczny landing page. Poznaj szczegółowy spis elementów, o których trzeba wtedy pamiętać:

• logo
• przyciągający nagłówek
• krótkie wyjaśnienie, czego dotyczy oferta
• grafika przedstawiająca produkt lub usługę
• wyrazisty (ale koniecznie prosty!) formularz lub przycisk

Jeżeli chcesz stworzyć skuteczny landing page, powyższe elementy muszą się na nim znaleźć.

Jakich elementów unikać, tworząc skuteczny landing page?

Koniecznie wystrzegaj się:

• menu i innych złożonych elementów nawigacyjnych
• odnośników do innych podstron serwisu
• niezwiązanych z ofertą grafik
• zbyt małych fontów
• formularzy zawierających niepotrzebne pola
• wszelkich linków typu „przeczytaj także” czy też „zobacz więcej”

Jasne jest to, że od każdej reguły są wyjątki. Być może istnieją przypadki, w których ww. elementy są jednak przydatne. Miej na uwadze przede wszystkim jedną zasadę – należy eliminować obiekty odwracające uwagę. To właśnie skupienie i uwaga odwiedzającego są czymś, na czym powinno zależeć Ci najbardziej.

Skuteczny landing page – podsumowanie

Ten tekst zawiera szereg wskazówek na temat tego, jak stworzyć skuteczny landing page. Dodatkowo, kierując się wymienioną wyżej listą elementów, z łatwością możesz pozbyć się niechcianych obiektów, a także zastosować te, które są konieczne. Jeżeli masz jakiekolwiek wątpliwości lub chcesz, abyśmy wykonali specjalnie dla Ciebie landing page, który pozwoli Ci czerpać zyski z Twoich usług – skontaktuj się z nami. Pomożemy!