Pozyskiwanie klientów w internecie – 5 szybkich sposobów

Jako świeżo upieczeni przedsiębiorcy zaczynamy szukać pomysłu na pozyskiwanie klientów w internecie. Jednym z najlepszych sposobów jest stworzenie strony internetowej, która będzie promowała nasze produkty lub usługi.

Czy jest to jedyna możliwość?

Ne pewno nie. Internet daje nam znacznie więcej możliwości, aniżeli sama strona www wyskakująca na pewne słowa kluczowe w popularnych wyszukiwarkach typu Google.

W tym tekście poznasz 5 szybkich sposobów na pozyskiwanie klientów w internecie. Kilka z nich będzie darmowych, a za kilka będziemy musieli rozsądnie zapłacić.

Jakie są sposoby na pozyskiwanie klientów w internecie?

1. Reklama w social media.

Ten punkt jest oczywisty. Lecz muszę jeszcze raz przypomnieć, że media społecznościowe to świetny sposób na pozyskanie darmowej reklamy, jak i płatnej, gdzie możemy dotrzeć do szerokiego grona klientów, jeżeli wiemy, co robimy.

Mediów społecznościowych mamy dzisiaj bardzo dużo, ale obecność na:

• Facebooku,
• Instagramie,
• ewentualnie YouTube,

zważając na to, jaki charakter ma prowadzona firma, jest konieczna.

Innymi słowy, wybierz te social media, gdzie masz najwięcej możliwości na pozyskanie klienta.

Tutaj warto przeczytać jeden z naszych wpisów, który mówi o tym, jak dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej w kontekście pokoleń.

Uwaga! Pamiętaj, żeby nie rzucać się z „motyką na słońce”. Dowiedz się jak najwięcej o danym serwisie i wykorzystaj jego zalety. Wtedy unikniesz nietrafionych inwestycji pieniężnych, jak i czasowych.

Żeby Ci w tym pomóc, zapraszam do przeczytania:

• Jak używać Instagrama, żeby promować swój blog?
• Trendy w social media w 2018 roku
• Jak zmienić fanów na Facebooku w klientów?
• Co publikować w mediach społecznościowych?
• Jak dodawać wpisy na Facebooku, żeby zwiększyć zaangażowanie?
• Jak stworzyć skuteczną reklamę na Facebooku?

2. Reklama w Google.

Jeżeli chcemy postawić na pozyskiwanie klientów w internecie, to kolejnym pomysłem może być reklama w usługach Google.

Warto zainteresować się, czym jest:

• Google AdWords
• Google Merchant Center
• Google Moja Firma

Każda z przedstawionych usług ma swoje unikalne funkcje i sposoby na promocję Twojej firmy.

Google AdWords pokaże na pierwszej pozycji reklamę Twojej strony internetowej na dane słowo kluczowe.

Google Merchant Center wyświetli Twoje produkty na samej górze wyszukiwarki, jeżeli użytkownik będzie szukał produktu, który jest podobny do Twojego.

Google Moja Firma to nic innego jak Mapy Google. Tam też możesz się reklamować – zwłaszcza wtedy, gdy chcesz osiągnąć sukces lokalnie.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, to zapraszam do mojego poprzedniego wpisu: jak reklamować stronę internetową w Google?

3. Wpisy blogowe i content marketing.

Blog firmowy to świetny pomysł na pozyskiwanie klientów w internecie oraz kluczowy czynnik pozycjonujący w wyszukiwarkach.

Stawiając na wartościową treść, wygenerujesz większą liczbę odwiedzających, zbudujesz nowe relacje w sekcji komentarzy oraz – co najważniejsze – uzyskasz linki zwrotne.

Zacznij od blogowania na tematy związane z Twoimi usługami, co pozwoli Ci wypełnić stronę artykułami, które pomogą zwiększyć konwersję i Twoje zyski.

Jeżeli przekażesz odbiorcom wartościowe wskazówki, to będziesz postrzegany jako ekspert w zakresie, w którym działa Twoja firma.

W tym momencie nasuwa się jeszcze jedno ważne pytanie:

Jak przyciągnąć odbiorców do swojego bloga i przekształcić ich w klientów?

Istnieje na to kilka prostych, ale skutecznych sposobów:

• Dziel się swoim treściami we wszystkich social media, w jakich tylko się da.
• Jeżeli zebrałeś już pokaźną liczbę subskrybentów newslettera, to nie omieszkaj ich powiadamiać o nowych wpisach.
• W przypadku, gdy dopiero zaczynasz budować listę mailingową, pomyśl o powiadomieniach typu push.
• Sprawdź, czy w Twojej niszy istnieją popularne agregatory treści. Bardzo prawdopodobne jest to, że obserwuje je bardzo dużo użytkowników.
• Świetnym sposobem na przekształcenie odbiorcy w klienta jest czat na stronie internetowej.
• Warto również pozyskiwać prawdziwe i pozytywne opinie, a później eksponować je na swojej stronie internetowej.
• Nigdy nie zapominaj o wezwaniach do działania (CTA).

Blogowanie może zająć Ci trochę czasu, zwłaszcza jeżeli artykuły będą długie i wyczerpujące.

Pamiętaj, że zawsze możesz zlecić pisanie takich artykułów, ale miej nad nimi kontrolę i przynajmniej poinformuj copywritera, o czym ma być dany wpis i przekaż mu spis treści.

4. Usprawnienie nawigacji oraz mobilnej wersji strony.

Pomimo dużego budżetu na reklamę w Google oraz świetnych treści na blogu, możesz nie pozyskiwać zbyt wielu klientów z internetu.

Dlaczego?

Problem może tkwić w Twojej stronie internetowej i w tym, w jaki sposób jest zaprojektowana nawigacja oraz część mobilna.

Nie od dzisiaj wiadomo, że pierwsze wrażenie jest zawsze najważniejsze. Jeżeli zrazisz odbiorcę od samego początku, to niestety, ale konwersja nie wzrośnie.

Dlatego optymalizacja poruszania się po stronie oraz dopracowanie mobilnej wersji są bardzo ważne. Jeżeli prześledzisz swoje statystyki w Google Analytics, to możesz zauważyć, że spory procent odwiedzających Twoją stronę to użytkownicy mobilni.

Wyobraź sobie, że taki użytkownik mobilny napotyka na Twojej stronie źle skalujące się elementy, które na siebie nachodzą i przysłaniają inne. Taka sytuacja nie tylko odbiera Ci profesjonalizm, ale po prostu irytuje odbiorców, którzy najczęściej opuszczają takie witryny.

Na koniec tego punktu zapraszam do przeczytania dwóch artykułów odnośnie do nawigacji na stronie internetowej oraz mobilności strony www.

5. Rabaty, promocje, wyprzedaże, raty itp.

Rabaty, promocje i gratisy są częścią sprzedaży oraz dźwignią handlu.

Nie bez powodu.

Po prostu zachęcają odbiorców i przekształcają ich w klientów, co przekłada się na Twoje dochody.

Coraz więcej osób zaczyna korzystać z takich stron jak np. Pepper.pl, gdzie są agregowane różnego rodzaju promocje. Jedni nazywają to „cebulactwem”, jednakże ja wolę określenie „przedsiębiorczość”, czyli wysilenie się, żeby znaleźć coś taniej i zaoszczędzić.

Wracając do tematu… Promocje mogą być szybkim sposobem na pozyskiwanie klientów w internecie, ale nie jest to takie proste, jak obniżenie cen i wstawienie czerwonego baneru z napisem „SALE”.

Żeby rabaty i promocje dawały nam jak najwięcej korzyści przy jednoczesnym generowaniu ruchu na stronie, należy dowiedzieć się nieco o psychologii cen.

Oto kilka wskazówek:

• Podnieś odrobinę cenę produktu, ale zaproponuj darmową wysyłkę.
• Uzasadnij, dlaczego oferujesz rabat lub zniżkę.
• Dołącz do porównywarek cenowych typu Ceneo czy Skąpiec.
• Przemyśl dokładnie, czy klient powinien otrzymać sztywny rabat w wysokości z góry określonej, czy jednak lepiej jest zaproponować zniżkę procentową.
• Końcówka 99 groszy wciąż działa – pamiętaj o tym.

Jeżeli Twoja firma sprzedaje usługi, to postrzeganie cennika również należy zoptymalizować.

Najłatwiejszy sposób to wyeksponowanie rekomendowanego planu. Czyli nie sugerujemy wyboru najtańszej ani najdroższej usługi, tylko tej środkowej.

Więcej dowiesz się z naszego wpisu o tym, jak zaprojektować cennik na stronie internetowej.

Pozyskiwanie klientów w internecie – podsumowanie

Sposoby oraz metody na pozyskiwanie klientów w internecie, które powyżej przedstawiliśmy, oczywiście nie są jedynymi możliwościami.

Jest ich znacznie więcej. Każdy z punktów pokazuje pomysł, który później może przekształcić się w dobrze działającą sprzedaż, czy świadczenie usług wielu klientom.

Dlatego warto wypróbować każdą opisaną możliwość i sprawdzić, które z nich najlepiej spisują się w kontekście Twojego biznesu.

Znasz inne metody na pozyskiwanie klientów w internecie, które każdy nowy przedsiębiorca może spróbować wdrożyć do swojego planu marketingowego?

Podziel się nimi z nami w sekcji komentarzy.